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蘋果與長鑫存儲(chǔ)談判降價(jià)被拒？

根據(jù)外媒的報(bào)道，蘋果近期為壓縮下一代iPhone的BOM成本，與長鑫存儲(chǔ)就LPDDR5X等移動(dòng)DRAM的供貨價(jià)格展開談判，但降價(jià)要求被直接回絕。

此次談判還有一個(gè)更扎眼的細(xì)節(jié)：長鑫存儲(chǔ)堅(jiān)持的報(bào)價(jià)不僅沒讓步，反而超過或至少持平三星和SK海力士。

蘋果想引入新供應(yīng)商制衡老伙伴、壓低整體成本，這步棋暫時(shí)走不通了。而長鑫似乎也想在蘋果這里和老大哥們平起平坐了。

畢竟是“新人”，為什么長鑫不愿意比三星、海力士價(jià)格低？

第一個(gè)原因絕對(duì)是和產(chǎn)能有關(guān)。全球存儲(chǔ)器需求被AI數(shù)據(jù)中心建設(shè)帶起來，三星、SK海力士、美光三大原廠七成以上先進(jìn)產(chǎn)能傾斜到HBM這類AI芯片，留給消費(fèi)級(jí)和服務(wù)器端DRAM的空間被擠壓。

長鑫的產(chǎn)能雖然也在擴(kuò)張，但國內(nèi)的字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴這些大客戶已經(jīng)簽了長期采購協(xié)議，訂單排期延續(xù)到2027年。需求端被鎖死，長鑫沒有降價(jià)壓力。

其次就是長鑫存儲(chǔ)的產(chǎn)品性能夠硬。長鑫的移動(dòng)DRAM已經(jīng)在國內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)上使用，產(chǎn)品質(zhì)量與性能表現(xiàn)得到了長期驗(yàn)證，表現(xiàn)并不比三星、SK海力士差。又不是產(chǎn)品性能比別人家差，憑什么價(jià)格要低人一等？

值得一提的是，這次報(bào)道韓國媒體在集中渲染長鑫報(bào)價(jià)太高，而在幾年前韓國媒體則一直講中國低價(jià)沖擊韓國半導(dǎo)體。

這樣的反轉(zhuǎn)，一定程度上也是反映了三星、SK海力士的性能優(yōu)勢在縮水，中國內(nèi)存廠商已經(jīng)具備議價(jià)權(quán)。