從賣服務(wù)器到賣Token，看完軟通華方發(fā)布會，我發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)算力風向變了

Viking / 2026-04-24 17:3555733

在信創(chuàng)與算力賽道，我們見慣了太多廠商發(fā)布會堆參數(shù)、喊口號、卷資質(zhì)。這次在北京參加軟通華方的品牌煥新暨春季新品發(fā)布會，倒是真讓我有了點不一樣的感覺——這并不是簡單的品牌煥新，而是給內(nèi)卷到極致的國產(chǎn)算力圈，趟出了一條全新的玩法。

軟通華方這場發(fā)布會，聚齊了鄭緯民院士以及華為、兆芯、龍芯、海光、飛騰、申威、統(tǒng)信、麒麟軟件等半條產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭，陣仗不小，但最核心的動作，其實是軟通華方給自己徹底換了個新身份。

熟悉這個圈子的都知道，軟通華方骨子里帶著清華同方三十年的硬件制造基因，如今又注入了軟通動力“All in AI”的軟件與服務(wù)能力。

以前大家對這類廠商的認知，就是“做服務(wù)器、PC的硬件廠商”，但這次軟通華方直接把定位改成了“中國領(lǐng)先的全棧智算產(chǎn)品與解決方案提供商”，核心邏輯就是八個字：軟硬一體，全棧智能。

說白了，軟通華方不打算再跟同行卷單臺服務(wù)器的參數(shù)了，而是要打通從芯片適配、操作系統(tǒng)，到整機、智算中心，再到行業(yè)應(yīng)用的全鏈條，做AI時代算力基建的“總包商”。

同步發(fā)布的FunAI3品牌戰(zhàn)略、FunCARE專業(yè)服務(wù)品牌，還有通州智能制造基地的布局，都是給這個新身份搭架子。

當然，光喊口號沒用，得有真東西撐著。這次發(fā)布會最拿得出手的硬貨，當屬華方超強A800I A3超節(jié)點服務(wù)器新品，這是給當下行業(yè)大模型落地量身定做的“算力硬通貨”。

它覆蓋雙機一體機、標準服務(wù)器兩大成熟形態(tài)，針對大模型訓練、推理的高并發(fā)、高可靠需求做了深度優(yōu)化，不光硬件性能夠頂，還跟華為、兆芯、龍芯、海光、飛騰、申威等主流國產(chǎn)算力平臺，統(tǒng)信、麒麟軟件等國產(chǎn)系統(tǒng)做了全適配，開箱就能用，直接把企業(yè)搭智算平臺的門檻砍了一大截。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)落地了多個行業(yè)標桿項目，成了很多企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的核心硬件底座。

除了數(shù)據(jù)中心級的核心產(chǎn)品，他們還把細節(jié)摳到了邊緣算力和終端上。升級的華方超炫3700 A2 PRO四卡液冷工作站，用的是常壓相變兩相液冷技術(shù)，安全絕緣還能做到極致低噪，直接解決了邊緣AI部署的散熱痛點；還有全路線的臺式機、筆記本、開源鴻蒙智慧屏，把政務(wù)、教育、金融、運營商、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等場景的終端需求也給包圓了。

我最直觀的感受是，前幾年國產(chǎn)算力圈，大家都在卷“有沒有”：有沒有信創(chuàng)資質(zhì)、有沒有進采購名錄、有沒有完成基礎(chǔ)適配，核心驅(qū)動力基本靠政策。

但這次從軟通華方的動作里，我能清晰感覺到，風向徹底變了——國產(chǎn)算力已經(jīng)從政策驅(qū)動，正式轉(zhuǎn)向了商業(yè)驅(qū)動。

最實在的就是數(shù)字：通州智能制造基地，年產(chǎn)能規(guī)劃30萬臺服務(wù)器、200萬臺PC，生產(chǎn)良率做到了99.5%，交付周期直接縮短30%；落地的行業(yè)案例，已經(jīng)扎進了鋼鐵、零售、金融、汽車等實體行業(yè)，其中一個零售項目，跑通了166個業(yè)務(wù)場景，直接幫客戶把營銷效果提了5倍。

這些數(shù)字不是給監(jiān)管看的，是真真切切把信創(chuàng)產(chǎn)品，從“備用系統(tǒng)”推進了企業(yè)的核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

更讓我意外的是，現(xiàn)在AI圈都在聊Token，但大多是大模型廠商在玩，軟通華方直接把算力生意做成了Token生意。

他們跳出了硬件廠商“一錘子買賣”的老路，以睿動AI智能體云平臺、“龍蝦盒子”智能終端為核心，能做到Token級的用量管控和ROI分析，甚至要做“全球Token樞紐”，同時對接國際云廠商和國產(chǎn)AI新勢力。

說白了，馬斯克想干的“0元賣車靠軟件賺錢”，這幫人先在算力圈落地了。

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生態(tài)上他們也沒悶頭單干，發(fā)布會直接拉著產(chǎn)業(yè)鏈核心伙伴啟動了“戰(zhàn)略同行者計劃”，圍繞技術(shù)共研、市場共拓、生態(tài)共建，聯(lián)合智源研究院、清華等科研力量，一起定義下一代智算路線。和智源研究院共建的聯(lián)合實驗室也正式揭牌，要打通技術(shù)從實驗室到產(chǎn)業(yè)落地的“最后一公里”。

說到底，國產(chǎn)算力賽道跑了這么多年，終于到了真正的分水嶺。以前大家拼的是入場券，現(xiàn)在拼的是真本事——不是你參數(shù)有多牛，而是你懂不懂行業(yè)場景，能不能把算力變成客戶看得見的效率提升。