午夜神马影院-日本天堂在线-国产精品777-奇米影视亚洲春色-天堂8中文-日本在线观看一区二区-天天干天天操天天插-国产精品女同-色骚综合-四川一级毛毛片-99在线看-国产极品久久-波多野吉衣毛片-婷婷在线综合-欧美视频成人-亚洲影视一区二区三区-国产精品久久久久久久一区二区-国产精品9191-污污免费观看-日本三区在线

中國游戲市場早已告別高速增長的時代，海外市場一度成為游戲公司尋找增量的新引擎。如今，游戲出海的賽道也在變得擁擠，游戲廠商已經不能僅僅靠著復制粘貼的方式“躺贏”海外市場，而是需要從游戲內容、玩法，以及營銷層面進一步升級和創新，深入和貼近當地市場的需求。

Meta近期發布了《2024年版游戲生命周期白皮書》（以下簡稱“白皮書”），結合第三方數據和Meta平臺上的廣告投放實踐，為游戲廠商提供最新的游戲出海洞察，以及從預注冊、發布、發布后游戲全生命周期的營銷指南，助力游戲廠商在出海新階段獲得長效增長。

全球市場增長放緩，“副玩法”成出海游戲廣告顯著趨勢

從第三方和Meta的統計數據看，在過去一年，全球游戲市場整體規模的增長依然乏力。2023年，全球手游市場規模達767億美元，同比增長率下降 2%。同時，Sensor Tower預計2024年手游收入將達到780億美元，增長有限。不過自2024年起，手游市場將重回增長曲線，預計到2028年保持6.8%的穩定年增速。按消費者支出計算，2023年美國市場仍是最大的市場，日韓市場增長率略有下降。

從游戲類型看，雖然小游戲從去年下半年就開始顯露崢嶸之氣，但角色扮演和策略游戲在收入規模上仍然穩居前兩名。Sensor Tower的數據顯示，2023年全球手游應用內購買收入，角色扮演和策略游戲分別達到200 億美元和 148 億美元。收入增速最快的則是棋牌游戲和卡牌游戲，同比增長率分別達到18%和10%，且收入規模緊隨角色扮演和策略游戲，達到百億美元水平。

全球游戲廠商2023年在Meta平臺上的廣告支出也在一定程度上印證了上述趨勢。美國是最大市場，占絕對領先優勢，臺灣緊隨其后且增長迅速，日本和印度則是增速最快的市場。值得注意的是，在前述收入規模最大的策略類和角色扮演類游戲的重要市場，大中華區廣告主貢獻了相當大的份額。

與此同時，Meta也觀察到，市場的飽和及手游市場增長的停滯令獲客成本變得高昂，由此催生了新型的營銷策略。“副玩法”成為海外市場游戲廣告主中的顯著趨勢，游戲開發者在游戲中集成各種副玩法以滿足不同受眾的喜好，而移動應用內的核心游戲玩法則保持不變，這被視為迭代游戲內容及用戶獲取成本最小化的有效策略。該策略能有效降低獲客成本，將目標受眾延伸至更多輕核用戶，并通過具有廣泛吸引力的簡單解謎和超休閑風格副玩法帶來更高的點擊率。

以AI解決方案賦能預注冊，高效獲取高意向用戶

隨著游戲出海的競爭逐漸進入白熱化的階段，預注冊在整個游戲營銷生命周期里的價值和重要性也得到越來越多廠商的認可。成功的預注冊活動可以幫助廠商在游戲發行前獲得大量高意向用戶，避免冷啟動。同時，因為預注冊用戶通常有更高的意愿參與到游戲中（進行游戲內購買、觀看游戲內廣告等），往往也有助于提高初始游戲發行時的留存率和用戶價值。在發布前的創意測試和后續的游戲沖榜、社區構建方面，預注冊也可以有所助力。

在開展預注冊活動時，目標市場、預注冊時間和預算分配固然是游戲廠商需要考量的重要因素，更重要的是選擇合適的營銷解決方案。Meta發現，亞太地區的客戶更喜歡利用網站轉化事件進行優化，以帶動強有力的預注冊成效。隨著AI技術日益應用于海外營銷，Meta建議游戲廠商和發行商將進階賦能型智能購物廣告(Advantage+ Shopping Campaigns, 簡稱A+SC)與網站轉換相結合開展預注冊推廣。

A+SC是 Meta 最新的AI賦能的成效驅動型廣告產品，它結合了經驗證的自動化和機器學習最佳實踐，通過簡化營銷活動的設置和管理來幫助商家降本增效。這一新的營銷活動設置還可以減少對定位和預算上限的限制，從而有效實現并衡量新用戶和現有用戶的績效，而且所有操作均在一個廣告系列中進行。

比如，海外手游發行平臺廣州菲凡信息科技有限公司在美國地區推廣新游戲《悟空M：西游國際服》（Wukong M: To The West）時，采用了A+SC，不僅實現了整個廣告創建、設定和管理的自動化，而且與手動營銷投放設置相比，實現了更高的預注冊率。對比測試顯示，A+SC廣告支出回報率高出1.5倍，單次購買成本降低45%，單次獲客成本降低7%。

不斷優化，Reels助力游戲發布期最佳創意實踐

游戲發布期是決定一款游戲成敗的關鍵階段，游戲發布后前3個月對建立客戶群至關重要，客戶群中的優質玩家會為游戲廠商創造價值并不斷重回游戲中。

鑒于應用首次發布和營銷時會產生新穎效應，即游戲發布前 14 天的營銷活動的每千次展示的安裝量 (IPM)要高得多，Meta建議前置廣告預算，在新游戲的前14天分配更多的發布預算，以取得更好的回報。同時，游戲廠商可以借助Meta智能化的投放系統縮短營銷活動的學習階段，盡快進入“穩定發揮”的階段。

為了實現更好的獲客效果，廣告主需要在營銷內容上格外下功夫。游戲廣告主可以借Reels之力高調啟動，以自定產品頁面（CPP）強勢收尾。Reels 將音頻、視覺效果和講故事結合，能夠有效激發用戶的情感共鳴。品牌廠商可以借助Reels和用戶拉近距離，引導用戶持續觀看，之后再通過CPP為消費者提供更全面的應用功能、場景、活動福利等方面的展示。

此外，游戲和應用廠商可以用娛樂性較強的真人創意素材來改善廣告表現，這樣的策略需要一個有趣的劇本才能發揮娛樂性，而大多數廣告主缺乏這樣的創意和制作能力。Meta 根據Reels 上 500 個效果最好的真人創意素材的洞察創建了一個框架，讓每一個廣告主都可以基于 3 大興趣主題來創建自己的娛樂腳本：點評、戲劇化展示和現實生活挑戰。白皮書顯示，通過使用Reels真人影片可實現單次購買費用提升11.5%，單次安裝費用提升12%。

步履不停，將游戲推廣到全球市場獲取新增長

創意多樣化是當今營銷活動成功的關鍵，尤其是在游戲發布初期過后，更容易出現創意疲勞現象。創建大量和多樣的素材可以解決這個問題，但這對大多數廣告主而言，都是個挑戰。Meta建議游戲廠商通過分步創意框架和人工智能編輯工具實現創意多樣性。簡言之，便是將視頻分為三個模塊化部分，即頭部（為什么需要這款產品）、軀干（它是什么）、下肢（如何購買/安裝），對每個部分采用不同策略，然后使用人工智能組合并混搭，高效創建數百個視頻。

游戲發布后期，在進一步拓展其他市場時，一個更加需要重視的問題是本地化。全球游戲受眾多種多樣，文化背景和偏好各異。沒有哪一種策略會適合所有受眾，原樣照搬之前市場的策略和創意，很可能在新的市場遭遇滑鐵盧。對廣告素材進行本地化，讓游戲和創意的語言、視覺效果和音頻適應當地風格，可以幫助商家彌合文化差距并營造親切感，從而增強受眾的游戲體驗。同時，本地化可以幫助游戲擴大全球市場覆蓋范圍并開拓新的潛在市場，增加游戲收入。在日本和韓國這類文化壁壘較高但玩家ARPU（每用戶平均收入）也高的市場，本地化尤其重要。

對此，Meta建議游戲廠商在進入差異化市場時，尤其注意了解用戶的審美偏好，打造本地化的圖形樣式，采用當地的圖形風格、字體、卡通人物和當地KOL，避免給玩家帶來不真實的感受；利用AI配音軟件為創意添加更真實的本地配音，降低玩家的理解障礙，提高創意的相關性；圍繞當地的文化活動傳達信息，將當地的節日、習俗和文化活動融入創意中，以及在游戲中圍繞節日打造促銷活動。

比如，國內知名的網游公司深圳冰川網絡股份有限公司就借助內容本地化策略和Meta 的進階賦能型廣告，成功將首先在歐美市場取得成功的游戲《X-HERO》推上日本iOS App Store免費下載排行榜的榜首，并在廣告效果上取得全面提升，包括每日服務收入增長566%，廣告系列點擊安裝率提升100%，每千次曝光成本（CPM）下降50%，由此以更低的成本實現了日本市場的拓展與市場份額的占領。

在游戲生命周期的不同階段，有著不同的業務目標和側重點，游戲廠商也需要在不同階段適時調整營銷策略，并根據不同市場因地制宜，才能在全生命周期獲得持續的增長。Meta將以持續更新的市場洞察和解決方案助力游戲廠商拓展挖掘增量市場，持續拓展海外發展空間。