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全球數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)和解決方案領(lǐng)先企業(yè)西部數(shù)據(jù)公司在上海移動(dòng)通訊世界大會(huì)上展示了一系列改變移動(dòng)體驗(yàn)的創(chuàng)新存儲(chǔ)解決方案。6月29日，其在滬召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，西部數(shù)據(jù)公司嵌入式及集成解決方案(EIS）產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)包繼紅女士、Counterpoint Research研究總監(jiān)兼任大中華區(qū)負(fù)責(zé)人閆占孟先生出席了會(huì)議，以下是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容。

Counterpoint Research研究總監(jiān)兼任大中華區(qū)負(fù)責(zé)人閆占孟先生給大家分享了手機(jī)廠商在過(guò)去幾年的形式以及在未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。最后總結(jié)到，人們?cè)谌粘Ｊ褂弥悄軝C(jī)的過(guò)程中，數(shù)量的儲(chǔ)存會(huì)越來(lái)越大，對(duì)數(shù)據(jù)的處理要求也越來(lái)越高，而存儲(chǔ)現(xiàn)在最火的東西是TLC功能，因?yàn)閺S商很容易做64G、128G，并且效率很高，目前很多廠商都在采用TLC的規(guī)模做存儲(chǔ)。另外一個(gè)就是升級(jí)版的TLC—3D云，會(huì)在2018年左右大量上市了，3D云的TLC功能，在保持大容量的情況下也會(huì)提升速度。

隨后，西部數(shù)據(jù)公司嵌入式及集成解決方案(EIS）產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)包繼紅女士也發(fā)表了主題演講，分析了很多的手機(jī)趨勢(shì)，以及各種各樣的應(yīng)用程序，包括5G、AR、VR領(lǐng)域。西部數(shù)據(jù)公司陣容很強(qiáng)的高技術(shù)公司，可以從里到外，可以從邊緣技術(shù)做到data  center。從這邊手機(jī)也好，到中間的SSD到data  center，西部數(shù)據(jù)公司都有。

以下是Q&A環(huán)節(jié)內(nèi)容：

提問(wèn)：您剛剛講的產(chǎn)品存儲(chǔ)，我記得在很多年前第一次聽(tīng)到這個(gè)概念，應(yīng)該是三星提供的，不是非主流的品牌，后來(lái)才轉(zhuǎn)到旗艦的品牌。我不太了解現(xiàn)在手機(jī)芯片應(yīng)該是沒(méi)有采用3D？

Jackie Bao：我剛才講的7350我們發(fā)展的時(shí)候。

提問(wèn)：有沒(méi)有智能手機(jī)？

Jackie Bao：有，已經(jīng)量產(chǎn)了。您說(shuō)的很對(duì)，三星最早做的是32層的，他做了三次，一直是貴。我們到開(kāi)始沒(méi)急著做，他就沒(méi)有產(chǎn)品化，而且他在手機(jī)上沒(méi)有做。我們到64層，我們2月份那個(gè)7350是64層的，就是給手機(jī)用的。

提問(wèn)：放到手機(jī)上的話從穩(wěn)定性來(lái)講？

Jackie Bao：這是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是三星的TLC，剛才我講了我們那個(gè)TLC叫smart  SLC，我往SLC寫(xiě)我再往TLC里寫(xiě)。所以我那個(gè)壽命長(zhǎng)，我剛才不是算了一下。三星的TLC就是TLC他的壽命就是低，他的pe  cycle是1250的話就是1250，就是1.2K。我的做法不一樣，我的壽命長(zhǎng)。2D和3D比，3D剛才我說(shuō)它立起來(lái)了，以前就是平面的，越縮越小，縮到十幾納米的時(shí)候，已經(jīng)擠到了你能聽(tīng)到對(duì)方的noisy，3D大了之后，干擾就減少了。所以3D的就是比2D的好。3D一開(kāi)始出來(lái)的就有點(diǎn)像2D的56納米，基本上可以這么看。你把3D出來(lái)的第一個(gè)多少層的，當(dāng)做以前2D時(shí)候的56納米，他的噪音沒(méi)有那么大，3D就是比2D好，所以3D大家都做TLC。我們是做了這么多代的TLC我們有自己的，我們2D也能做好，我們3D是大家都做TLC，但我們還是領(lǐng)先了。TLC比MLC難做，產(chǎn)能越高的東西，越便宜的東西肯定是難做。

提問(wèn)：連續(xù)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題我想再了解一下，剛才在西部數(shù)據(jù)的TLC里面還有一個(gè)SLC的元件。它的生產(chǎn)成本是不是會(huì)比單純的TLC略高一些？還是完全單純的TLC是一樣的？

Jackie Bao：是一樣的成本，等于你想想這個(gè)是1：3，這個(gè)SLC得是1：3，是不是給我的TLC比以前小了？實(shí)際深我們給你的TLC說(shuō)給你16，還是給你16，我們還會(huì)給你一些額外的block。所以用戶從你買來(lái)講，你覺(jué)得沒(méi)少買到能兩，是我加了block。

提問(wèn)：對(duì)于西部數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)這個(gè)生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)？

Jackie Bao：因?yàn)楫a(chǎn)能8個(gè)，多50%，多少會(huì)有一些，可能最后多出來(lái)的50%，可能45%、40%，但產(chǎn)能還是高很多。

提問(wèn)：剛剛提到多數(shù)是技術(shù)的問(wèn)題。分析師之前提到一個(gè)觀點(diǎn)我們現(xiàn)在處于是技術(shù)創(chuàng)新不足，市場(chǎng)營(yíng)銷這塊必須要加大他的競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)加大他的投資，投廣告的力度，才能提升我們的市場(chǎng)份額。西部數(shù)據(jù)在接下來(lái)有什么市場(chǎng)營(yíng)銷這塊的動(dòng)作？

Jackie Bao：其實(shí)我看他剛才的意思是說(shuō)4G的突破比較大，5G的技術(shù)不足，所以才增加市場(chǎng)。

提問(wèn)：我想問(wèn)一下，我們現(xiàn)在收購(gòu)了閃迪之后，我們的市場(chǎng)份額成為全球第一了，接下來(lái)我們?cè)诋a(chǎn)品或者說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分的話，與其他品牌會(huì)有什么區(qū)別嗎？

Jackie Bao：產(chǎn)品肯定不能講我未來(lái)的要做的產(chǎn)品。但大的方向，我們現(xiàn)在的定位，我們不會(huì)說(shuō)局限于去看以前硬盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我現(xiàn)在定位就是說(shuō)是高技術(shù)的公司，我會(huì)視野比較廣。所以說(shuō)這種布局已經(jīng)不太一樣了。96層的宣布也是一個(gè)表示，我現(xiàn)在的實(shí)力上來(lái)了，我還會(huì)注意在產(chǎn)品上的投資。具體的產(chǎn)品不能講，很多領(lǐng)域我們都會(huì)有新的展品不斷出來(lái)的。

提問(wèn)：非常高興今天邀請(qǐng)到西部數(shù)據(jù)公司主要負(fù)責(zé)嵌入式產(chǎn)品的市場(chǎng)總監(jiān)，我們也就大家比較關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題向您了解一下。首先我們想先了解一下，目前很多產(chǎn)品都會(huì)使用到嵌入式存儲(chǔ)的產(chǎn)品，包括我們的手機(jī)，對(duì)于西部數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，未來(lái)對(duì)哪幾個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，本身這些市場(chǎng)的發(fā)展比較看好？對(duì)這些市場(chǎng)的研發(fā)或者說(shuō)關(guān)注度比較高？

Jackie Bao：感謝您。首先西部數(shù)據(jù)我們的整形，三個(gè)公司合在一起是很注重產(chǎn)品很注重專利。是一個(gè)技術(shù)陣容很強(qiáng)的公司，所以在這個(gè)技術(shù)上，從閃存未來(lái)得發(fā)展情況，大家也知道手機(jī)市場(chǎng)慢慢的從量基本上有一些飽和，但容量上還是翻倍。同時(shí)看到新的領(lǐng)域開(kāi)始上來(lái)，現(xiàn)在家用還有IOT，IOT現(xiàn)在更豐富，所有的都?xì)w在IOT了。要是說(shuō)從增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐郧暗哪切〇|西的幾乎是零了，如果說(shuō)哪一個(gè)量大的話還是手機(jī)，我們肯定是要覆蓋。

提問(wèn)：我早上也看了現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品品牌的展示，技術(shù)上應(yīng)該說(shuō)有很多的亮點(diǎn)，能否很簡(jiǎn)單的介紹一下，對(duì)于西部數(shù)據(jù)閃迪品牌，自己本身也是引以為傲的技術(shù)，這些技術(shù)能起到什么樣的幫助或者說(shuō)提升？

Jackie Bao：這個(gè)我從三個(gè)方面講，第一個(gè)我們一直很自豪的，我們真的是從工廠、驅(qū)動(dòng)程序一直到零售店所有都是我們自己的，別人很少這樣的，這是我們一直很自豪的。另外一個(gè)我們今天宣布的96層，這個(gè)是技術(shù)上最先進(jìn)的表示。第三個(gè)是針對(duì)我自己嵌入式的，我們做的smart  SLC技術(shù)，這個(gè)是很自豪的，1、2、3、4、5我會(huì)只做到7、8、9。剛才我說(shuō)連拍的話成像就多拍15%，這個(gè)就是實(shí)實(shí)在在的。你說(shuō)別人去做UFS，不一定看得出來(lái)，他沒(méi)有什么特別實(shí)惠的，因?yàn)槟銊倓傊v實(shí)惠，下載、連拍這些都是。

提問(wèn)：第三個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟赡苁秦?fù)責(zé)嵌入式產(chǎn)品的，對(duì)于西部數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，本身可能是偏商用的銷售渠道或者說(shuō)合作方式，在市場(chǎng)上對(duì)于西部數(shù)據(jù)更嬗長(zhǎng)于或者更傾向于使用什么樣類型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式？更傾向于把自己的技術(shù)讓大家都知道。因?yàn)榇蠹抑篮芏喑潭壬?，除了零售產(chǎn)品也會(huì)有在自己to  B的業(yè)務(wù)，也會(huì)宣傳幫助to  B的用戶，包括終端整機(jī)的廠商宣傳自己的產(chǎn)品。西部數(shù)據(jù)會(huì)采用這樣的方式宣傳或者幫助自己終端產(chǎn)品品牌做宣傳嗎？還是說(shuō)更傾向于就是把技術(shù)做好，讓這些終端產(chǎn)品用到那個(gè)技術(shù)就可以？

Jackie Bao：從嵌入式來(lái)講，咱們不講零售。我們還是基本上有一種綜合的方式，我首先出發(fā)的是比較在乎大的OEM合作伙伴，我會(huì)注意他的需求，跟他合作。我細(xì)到幫你做什么分析，你優(yōu)化什么我就幫你，是類似于這種。我會(huì)服務(wù)到我認(rèn)為這些大的OEM合作伙伴。但比如說(shuō)同社交媒體或者一般的市場(chǎng)來(lái)講，我不會(huì)說(shuō)花很多錢(qián)做品牌，因?yàn)榱闶燮放埔呀?jīng)打出去了，大家都知道閃迪，所以我不需要做。但零售端我會(huì)做一些社交媒體，比如說(shuō)微信、微博那個(gè)會(huì)發(fā)。

西部數(shù)據(jù)2017 MWC展臺(tái)報(bào)道：http://m.hfhouse.net.cn/view/2889.html