為什么一臺(tái)52萬的小米，讓人覺得很便宜？

中環(huán)吳彥祖 / 2025-02-28 18:0696271

標(biāo)簽：汽車

昨晚，小米SU7 Ultra的上市發(fā)布會(huì)，堪稱汽車圈流量巔峰。

不論打開抖音、微博還是朋友圈，幾乎所有社交平臺(tái)，都在發(fā)布有關(guān)這款新車的消息。

一臺(tái)售價(jià)不菲的新車，為啥這么火？因?yàn)槔总姾痛蠹彝媪藗€(gè)“心機(jī)”。

早在去年10月，小米SU7 Ultra的預(yù)售價(jià)就已經(jīng)公布——81.49萬元。之后，小米對(duì)這款新車的造勢(shì)營(yíng)銷，也完全按照百萬級(jí)豪車去對(duì)標(biāo)。例如跑紐北賽道、在上賽超越保時(shí)捷紀(jì)錄等等。

讓大家無形中以為，這款車就應(yīng)該和百萬豪車比，和大多數(shù)普通人沒什么關(guān)系。

認(rèn)知形成并穩(wěn)固以后，到小米SU7 Ultra正式發(fā)布的時(shí)候，再一下降價(jià)近30萬，變成52.99萬。很多人面對(duì)售價(jià)百萬的豪車，比較冷靜，因?yàn)楦举I不起，但面對(duì)一臺(tái)50萬出頭的跑車，努努力真能夠得上。

于是，在發(fā)布2個(gè)小時(shí)后，這臺(tái)史上最貴小米單品的銷量超過了2萬臺(tái)。

回頭再看這場(chǎng)史詩級(jí)營(yíng)銷，還有一個(gè)不可缺少的點(diǎn)，就是“友商的襯托”。

和小米SU7 Ultra對(duì)標(biāo)的車型，有售價(jià)81.49萬元的Model S Plaid，有售價(jià)76.9萬元的極氪001FR，因此小米在預(yù)售期間定個(gè)81.49萬元的價(jià)格完全合理。

沒想到，小米最強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就在這時(shí)候發(fā)揮了作用。憑借量大的優(yōu)勢(shì)，同一個(gè)零件，供應(yīng)商愿意給到更低的價(jià)格，這就使得小米在價(jià)格大幅下調(diào)的同時(shí)，依舊能保證足夠的利潤(rùn)。