作為行業(yè)領(lǐng)袖，富士拍立得如何逐漸成為市場霸主

Salunce / 2021-11-23 15:32127091

拍立得市場現(xiàn)狀

拍立得作為大眾熟知的產(chǎn)品存在已近百年歷史，但拍立得品牌似乎不太多，而被大家熟知的也就只有富士、寶麗來、Lomo這些；作為一名拍立得資深玩家，最近也靜下心來慢慢的研究了一下目前拍立得市場的現(xiàn)狀，也收獲了一些關(guān)于這個行業(yè)的新認(rèn)識：

（以下內(nèi)容僅適用于大陸市場分析）

1. 誕生近百年的寶麗來2001年已宣布破產(chǎn)，后被明尼蘇達(dá)州企業(yè)派特斯全球集團(tuán)買下，但目前寶麗來市場不容樂觀，不但沒有了昔日的輝煌，還在持續(xù)走下坡路；

2. 近兩年佳能也在嘗試做拍立得，但可惜效果一般；

3. 富士instax近年發(fā)展迅猛，占據(jù)各大排行榜位置，市場占比不容小覷；

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在上面幾點(diǎn)中，想必大家也都非常好奇為什么富士近幾年獨(dú)占鰲頭呢？經(jīng)過一些資料的查詢，接下來我將從技術(shù)、產(chǎn)品、推廣這些特點(diǎn)來為大家一一解析；

富士拍立得其實(shí)正確應(yīng)該稱之為富士instax一次成像相機(jī)，但基于大眾主要還是習(xí)慣稱之為富士拍立得，故我們也保持一致；首先富士拍立得誕生于1998年，到現(xiàn)在也是個正值年輕的品牌，其品牌宗旨是主打情感分享、實(shí)物魅力和優(yōu)質(zhì)成像。

獨(dú)家技術(shù)占領(lǐng)市場優(yōu)勢

區(qū)別于熱升華、zink、噴墨等技術(shù)，富士拍立得使用的獨(dú)家銀鹽沖印技術(shù)；這個技術(shù)特點(diǎn)是可以保持長久的穩(wěn)定，甚至可以做到防水的作用，讓用戶可以更好的保存。但這類技術(shù)需要涉及到稀有金屬，原材料造價高也導(dǎo)致成本更高，這就是為什么一張拍立得相紙需要花3-4元，甚至更高的價格；不過這樣的技術(shù)確實(shí)讓照片成像效果更好，包括色彩過度、細(xì)節(jié)處理等等，而且因?yàn)樵靸r高，也讓大家更珍惜獲得的照片。

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精品不斷，推陳出新

依靠于自家獨(dú)有技術(shù)，富士在產(chǎn)品研發(fā)上也看的出來花了不少心思，包括mini90、mini70這種經(jīng)典產(chǎn)品，因其可操作性更強(qiáng)，也深受很多專業(yè)攝影師的喜愛。當(dāng)然在保持經(jīng)典產(chǎn)品的同時，富士也不斷推陳出新，拍立得由mini突破到方形、寬幅，近幾年又推出手機(jī)照片打印機(jī)這樣的產(chǎn)品，方便喜歡拍立得而又不精于拍照的用戶把手機(jī)里面的照片直接打印出來，這也促發(fā)了mini Link和SP3這類手機(jī)照片打印機(jī)產(chǎn)品的誕生。隨后又推出了類似SQ10、SQ20帶顯示屏的數(shù)模相機(jī)，甚至也研發(fā)了將語音錄入照片的功能產(chǎn)品-mini LiPlay。當(dāng)然不少產(chǎn)品除了深受用戶的喜愛以外，還獲得了不少行業(yè)獎項。就比如mini LiPlay和mini Link兩款產(chǎn)品就先后共同獲得過Good Design Award 優(yōu)良設(shè)計獎、世界級權(quán)威大獎“2020紅點(diǎn)設(shè)計獎”等。

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掌握流量密碼的推廣行動

爆品不斷，是推向市場的基礎(chǔ)，基于產(chǎn)品優(yōu)勢，富士也很快掌握了近代人特別是年輕人的流量密碼；也許你可能不知道我上訴所說的產(chǎn)品名字，但想必你肯定在一些大V、明星甚至是影視作品里看到過；在無形中，就影響了大眾的選擇；那么富士究竟是做了哪些推廣行動呢？

1. 品牌自身賬號運(yùn)營

品牌根據(jù)市場發(fā)展情況，在各大社交媒體平臺運(yùn)營自身官方賬號，目前在全網(wǎng)自媒體平臺能看到官方認(rèn)證的賬號有微信公眾號、小程序、微博、視頻號、嗶哩嗶哩等。不知道品牌后續(xù)會根據(jù)市場需求再擴(kuò)展哪些新平臺~

2. 線上新媒體渠道

富士instax很擅長發(fā)現(xiàn)自身品牌的使用人群，其中包含與李佳琦的新品秀合作，收獲千萬級曝光；以及與深夜徐老師等頭部達(dá)人的合作，皆收獲大量粉絲互動。從達(dá)人粉絲的反饋上也能看的出來，其用戶屬性也是比較貼合品牌自身的，這也是品牌比較聰明的地方；

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3. 線下活動吸粉

除了線上大V合作外，在線下活動的推廣上，也能看到富士instax的身影；包括兒童攝影班，致力于發(fā)展新教育和未來夢想的概念，還榮獲2020年第四屆CSR中國教育獎頒授的“最佳年度CSR品牌獎”。這類活動可以說不僅打動了新時代的家長也培養(yǎng)了不少未來的用戶；而諸如一些路演活動、快閃活動也頻繁現(xiàn)身于各大城市，讓大家實(shí)體感受富士instax的魅力。

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4. 用戶自發(fā)行動

通過線上線下的推廣，在品牌的努力下，也自然帶來了其用戶的高黏性，甚至是自發(fā)宣傳行動。比如由抖音建立的“拍立得”話題，播放量已達(dá)到13.5億多，其中近90%的用戶使用的都是富士拍立得。除了收割普通粉絲以外，也獲得了很多明星的喜愛，自主在各大平臺曬照，甚至還有很多影視創(chuàng)作者的喜愛，包含在各類綜藝作品中的出現(xiàn)，而這些的共同點(diǎn)就是用戶的自發(fā)行為。

代言人之風(fēng)助力擴(kuò)展全球市場

在18年富士正式聯(lián)手Taylor Swift成為全球代言人，還成為其全球巡演贊助商之一，吸引力一大批霉粉的關(guān)注。隨后推出的SQ6聯(lián)名限定方形拍立得相機(jī)并搭配方形簽名相紙更是成了很多人收藏物。利用代言人的流量，富士instax開始逐步占據(jù)全球主流拍立得市場~

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總結(jié)

可以看的出來，富士拍立得依靠自家獨(dú)有技術(shù)、產(chǎn)品上的創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)成功的基礎(chǔ)，而品牌在傳遞實(shí)物魅力與情感維系的價值觀上也確實(shí)打動不少粉絲，再配合一系列線上和線下的宣傳，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有的市場價值和規(guī)模成為拍立得市場霸主也是意料之中的事情。

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