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云計(jì)算改變了整個(gè)IT格局，市場研究公司Gartner稱，公有云服務(wù)市場持續(xù)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，2016年全球公有云服務(wù)市場規(guī)模有望達(dá)到2040億美元，比去年增長16.5%。根據(jù)甲骨文對未來十年云計(jì)算愿景的預(yù)測，到2025年，80%的生產(chǎn)應(yīng)用將會(huì)部署在云端，100%的新應(yīng)用開發(fā)測試工作將在云計(jì)算環(huán)境下完成，反映出企業(yè)從傳統(tǒng)IT服務(wù)向云端服務(wù)轉(zhuǎn)變的腳步已經(jīng)逐漸加快，云計(jì)算已經(jīng)成為銳不可擋的趨勢。因此，甲骨文需要與合作伙伴更加緊密地合作，共同幫助客戶向云端轉(zhuǎn)型。

目前，甲骨文在全球擁有超過25,000個(gè)合作伙伴，龐大的合作伙伴社區(qū)包括5,000多個(gè)專業(yè)合作伙伴和數(shù)萬名擁有可轉(zhuǎn)移技能的實(shí)施專家。在中國，甲骨文擁有本地合作伙伴約1,500個(gè)，并在北京、深圳和成都建有三個(gè)合作伙伴解決方案中心。借助先進(jìn)的云技術(shù)，甲骨文攜手云計(jì)算合作伙伴建立了良好的合作伙伴生態(tài)圈，以及一系列面向云的合作伙伴計(jì)劃，幫助合作伙伴在云端快速轉(zhuǎn)型，加速與合作伙伴的協(xié)同進(jìn)步，共贏云端。

甲骨文亞太區(qū)渠道事業(yè)部高級(jí)副總裁潘少海

在中國市場，甲骨文推出SaaS優(yōu)選合作伙伴政策，為傳統(tǒng)合作伙伴提供系列培訓(xùn)及支持，幫助他們快速地轉(zhuǎn)型到云端，從本地模式轉(zhuǎn)換到SaaS模式。同時(shí)，甲骨文也在發(fā)掘更多的面向云的新型合作伙伴。在PaaS領(lǐng)域，甲骨文幫助合作伙伴將本地應(yīng)用遷移到甲骨文云平臺(tái)，并合作開發(fā)基于甲骨文PaaS平臺(tái)的云應(yīng)用，為中國客戶提供最新的云服務(wù)。2016財(cái)年，甲骨文共幫助超過160家的本地合作伙伴，將約300個(gè)本地應(yīng)用遷移到甲骨文云平臺(tái)。在2017財(cái)年，甲骨文將為合作伙伴提供更加豐富的云平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)，包括Oracle數(shù)據(jù)庫云、Java云、移動(dòng)云、物聯(lián)網(wǎng)云、管理云、應(yīng)用性能監(jiān)測云等。

甲骨文公司副總裁及中國區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君

Oracle合作伙伴網(wǎng)云計(jì)劃助力合作伙伴在云端獲得成功

在2016年，甲骨文推出了Oracle合作伙伴網(wǎng)云計(jì)劃（Oracle PartnerNetwork (OPN) Cloud Program）OPN Cloud Program，進(jìn)一步完善了現(xiàn)有甲骨文合作伙伴網(wǎng)計(jì)劃的級(jí)別，為甲骨文云合作伙伴提供了不同的認(rèn)證級(jí)別和逐漸遞增的益處。創(chuàng)新的Oracle合作伙伴網(wǎng)云計(jì)劃可為合作伙伴提供全方位技術(shù)和走向市場的支持，協(xié)助他們加速Oracle云業(yè)務(wù)增長，讓合作伙伴展現(xiàn)其Oracle云專長、垂直市場產(chǎn)品和在客戶方面獲得的成功經(jīng)驗(yàn)，借力甲骨文云，協(xié)助其客戶妥善地轉(zhuǎn)型至云端。該計(jì)劃的四個(gè)等級(jí)包括：標(biāo)準(zhǔn)云合作伙伴（Cloud Standard）、精選云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）。

Oracle云托管服務(wù)提供商計(jì)劃幫助合作伙伴在云端快速發(fā)展  助推數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型

為進(jìn)一步幫助企業(yè)通過云來保持競爭力和推動(dòng)數(shù)據(jù)中心的轉(zhuǎn)型， 甲骨文合作伙伴網(wǎng)還最新推出了Oracle 云托管服務(wù)提供商（Oracle Cloud Managed Service Provider Program）Oracle Cloud MSP計(jì)劃，Oracle云MSP合作伙伴可提供的服務(wù)包括：云咨詢、服務(wù)遷移、開發(fā)運(yùn)營（DevOps）、部署與編排、監(jiān)測、發(fā)生率與變更管理和云優(yōu)化等。

Oracle云托管服務(wù)提供商計(jì)劃向合作伙伴提供構(gòu)建、部署、運(yùn)行和管理甲骨文和非甲骨文工作負(fù)載的技能和基礎(chǔ)架構(gòu)，幫助OPN成員為在PaaS和IaaS上運(yùn)行的工作負(fù)載提供全面的托管服務(wù)解決方案。同時(shí)，合作伙伴可在世界級(jí)云基礎(chǔ)架構(gòu)上構(gòu)建服務(wù)，而客戶可獲得優(yōu)化云計(jì)劃所需的全面的解決方案，幫助他們降低風(fēng)險(xiǎn)、成本和復(fù)雜性。新推出的MSP計(jì)劃對于甲骨文的客戶和合作伙伴來說是一種雙贏，因?yàn)樗峁┝思涌飓@取價(jià)值和在云端獲得成功所需的解決方案和服務(wù)。

眾合作伙伴加速轉(zhuǎn)型  與甲骨文共同擁抱云時(shí)代

賽意信息科技股份有限公司總裁張成康先生表示：“賽意從2010年伊始便成為了甲骨文大陸地區(qū)最早的本土白金級(jí)合作伙伴之一。而作為中國區(qū)最早投入Oracle 客戶體驗(yàn)云的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，賽意與甲骨文團(tuán)隊(duì)一起共同完成并成功上線了多個(gè)客戶體驗(yàn)云項(xiàng)目的實(shí)施，為中國企業(yè)提供了極具價(jià)值的完整解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略云端轉(zhuǎn)型。賽意還榮獲了Oracle 2016年度亞太區(qū)最佳營銷云交付合作伙伴獎(jiǎng)，賽意有信心與甲骨文在未來的合作中，為更多的中國企業(yè)提供專業(yè)化行業(yè)解決方案和實(shí)施服務(wù)。”

漢得信息總裁黃益全先生表示：“漢得與甲骨文合作已有20年，已成為甲骨文在中國規(guī)模最大的白金合作伙伴之一，合作地域由中國大陸也延伸到了亞太乃至北美，合作領(lǐng)域方面由應(yīng)用軟件的咨詢實(shí)施服務(wù)也延展到包括技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的更廣闊領(lǐng)域。在云時(shí)代，漢得已進(jìn)行了充分的思考與準(zhǔn)備，將繼續(xù)發(fā)揮20年來漢得在行業(yè)解決方案、咨詢服務(wù)能力方面的深厚積累，與甲骨文攜手，深度探索云計(jì)算帶來的在技術(shù)、管理乃至服務(wù)方式方面的全面革新，一起為更多的企業(yè)帶來蘊(yùn)含時(shí)代發(fā)展價(jià)值的更好的服務(wù)。”

上海漢器信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡柏表示：“作為技術(shù)背景的純云實(shí)施商，通過與甲骨文的合作，我們利用從PaaS到SaaS的云技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和信息系統(tǒng)的輕量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)應(yīng)用解決方案。我們相信與甲骨文在未來的深入合作將進(jìn)一步拓展我們的云業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域，以客戶為中心，以價(jià)值為導(dǎo)向，幫助中國企業(yè)在SaaS應(yīng)用的浪潮中成功轉(zhuǎn)型。”

申迪公司副總裁黃磊表示：“身為甲骨文的合作伙伴，我們非常榮幸獲得2016年甲骨文全球年度中國地區(qū)專業(yè)合作伙伴卓越獎(jiǎng)。通過與甲骨文的合作，申迪利用IT技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)架構(gòu)整合、標(biāo)準(zhǔn)化，為客戶提供卓越的IT價(jià)值，同時(shí)也幫助我們自身盡快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。申迪相當(dāng)有信心與甲骨文在將來的項(xiàng)目中展開更深入的合作，共同展現(xiàn)申迪和甲骨文的技術(shù)優(yōu)勢。”

長虹佳華總裁祝劍秋先生表示：“甲骨文是全球最大的信息管理軟件及服務(wù)供應(yīng)商，在融合架構(gòu)領(lǐng)域、云計(jì)算領(lǐng)域都擁有十分突出的優(yōu)勢。與甲骨文合作，不僅可以進(jìn)一步拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還可以有效提升我們在整個(gè)云領(lǐng)域的綜合服務(wù)能力；同時(shí)通過將我們豐富的渠道資源、技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與甲骨文的優(yōu)勢產(chǎn)品相結(jié)合，共同為用戶提供最具價(jià)值的完整解決方案，幫助甲骨文進(jìn)一步拓展公有云和私有云在華市場，實(shí)現(xiàn)共贏。”

甲骨文亞太區(qū)渠道事業(yè)部高級(jí)副總裁潘少海表示：“云時(shí)代不僅帶來了技術(shù)的革新，更推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化，原有的商業(yè)合作模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今客戶的需求。甲骨文將與中國的合作伙伴共同面對轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，借助甲骨文領(lǐng)先的云計(jì)算技術(shù)，以及面向云的合作伙伴計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)云端共贏，為推動(dòng)中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)一份力量。”

甲骨文計(jì)劃在中國推出Digital Market Place  攜手合作伙伴建立全新SaaS生態(tài)圈

甲骨文計(jì)劃在不久的將來，與合作伙伴共同在中國推出全新的Digital Market Place，通過在線交易平臺(tái)向國內(nèi)云合作伙伴及客戶提供一站式推廣及購買Oracle SaaS的機(jī)會(huì)，在中國建立起充滿活力的Oracle SaaS合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，助力獨(dú)立軟件開發(fā)商及其他合作伙伴的發(fā)展，幫助他們根據(jù)中國各行業(yè)客戶的需求、區(qū)域性功能需要，基于甲骨文云技術(shù)，開發(fā)豐富的功能插件并進(jìn)行擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)真正的本土化服務(wù)，以滿足中國市場的獨(dú)特需求。

一方面，對于甲骨文增值經(jīng)銷商、托管服務(wù)提供商和獨(dú)立軟件開發(fā)商等合作伙伴而言，Digital Market Place可為其提供在線營銷和運(yùn)營商擴(kuò)展支持，供應(yīng)商管理服務(wù)，并為其自主研發(fā)產(chǎn)品提供額外的外部生態(tài)系統(tǒng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。另一方面，甲骨文還可以通過Digital Market Place為Oracle SaaS在國內(nèi)打造一個(gè)由客戶和合作伙伴（獨(dú)立軟件開發(fā)商、增值經(jīng)銷商和托管服務(wù)提供商）構(gòu)成的云生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)Oracle SaaS在中國市場進(jìn)一步發(fā)展。建立甲骨文云全新的市場品牌，提升甲骨文云在中國市場的知名度。