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11月7日-9日，華為全聯接大會2022在深圳和線上舉辦，作為面向全球ICT領域的行業大會，大會以“釋放數字生產力”為主題，匯集了眾多ICT行業的合作伙伴與專家，共同探討了行業數字化轉型等議題。

在本屆大會首日，華為中國政企業務總裁吳輝也帶來了“為行業找技術，深入場景創造價值”的主題演講。吳輝表示，數字生產力存在于技術里，存在于在場景里。基于業界優秀的實踐，華為總結出數字化轉型成功的新方法論，也就是六個步驟，分別是愿景牽引、場景切入、目標導向、組織適配、技術內化以及應用外掛。

簡單來說，企業數字化轉型首先需要企業高層擁有強烈的意愿，然后從場景切入，步步推進，明確數字化轉型的投入方向和階段目標，以目標導向開展數字化轉型的同時，構建三方聯合，即“客戶、伙伴、華為”鐵三角的創新組織，讓技術匹配業務戰略，發揮華為在聯接、計算、云等數字技術方面的優勢，同時也要發揮合作伙伴對行業的理解力，發揮客戶的業務理解能力。

華為中國政企業務總裁吳輝先生

其中對于大家關心的華為軍團如何助力客戶轉型提速的問題，吳輝也介紹到，在過去的兩年，為了更高效地服務客戶，我們成立了三大類軍團，核心目的就是把華為的技術團隊放到一線，放到我們的客戶中去創新，縮短鏈條，提升組織運作效率。第一類軍團是行業軍團；例如煤炭軍團、數字金融軍團、電力數字化軍團等，就是用一個隊伍服務好一個行業。第二類軍團是產業軍團；例如機器視覺、數據中心能源、智能光伏等，它能面向產業，與企業和伙伴一道去共建標準，共同做大產業，提升產業空間。第三類軍團是產品組合軍團；包括數據中心產品組合軍團、園區產品組合軍團、廣域網產品組合軍團、數字站點產品組合軍團。這是一個水平方向上的整合，產品組合軍團能夠把華為的多種技術和產品面向園區的特點進行封裝，把簡單留給客戶和伙伴，把復雜留給華為自己。

對于技術內化，吳輝也進行了詳細介紹，特別是對于根技術的分享。他指出，我們說數字化轉型所需的技術內化包含四層架構：第一層是業務架構（BA），基于愿景勾勒出業務方向。進而基于業務方向解耦出企業需要哪些應用，也就是應用架構（AA）。應用架構則需要被翻譯為企業信息架構（IA）；信息架構必須要有一個技術架構（TA）來提供支撐。

就像我們攜手伙伴助力天津港的案例中，頂層的業務是一個港口的作業，在運用的時候又分為吊機、貨運、堆場等等。如何將每一個子系統連在一起，再向上做成港口操作系統進行運營調度，這就是信息架構。基于這個信息架構再向下，就是技術底座；包括云平臺，計算、存儲、網絡等等。

這四層架構是華為做任何數字化轉型過程中需要參考的架構體系。基于這一架構體系，再反過來看華為能夠提供哪些技術。任何技術都必須承載在軟硬件產品上，而華為的聯接、計算和云就是實現這些技術架構的軟硬件產品。

華為一直在持續打造安全可靠的根技術，即“2+2+2”，代表鯤鵬+昇騰，歐拉+鴻蒙（同時也包含高斯數據庫、昇思等），以及IPv6+和5.5G。這些都是完全自有、可控的根技術，華為堅持在根技術上持續發展，構建生態。

而華為提出的應用外掛模式，也已經在多行業得到成功驗證。比如在電力行業，華為幫助南方電網將單次巡檢時間從7天降至2小時，減少了工人勞動強度與風險；在汽油行業，華為幫助國家管網實現100公里管道的AI檢測，定位精度達10米級別，事件識別準確率達到97%。

當然，隨著數字化進程的深入，越來越多的企業開始關注安全性問題。對此，吳輝在接受筆者采訪時介紹到，華為始終將安全和隱私放在第一位；同時華為本身有網絡安全的產品線，可為客戶提供防火墻一類的硬件產品，也擁有在軟件領域提供保護企業數據安全的產品；此外，基于華為云的業務，也可以幫助合作伙伴來落實安全。

此外，華為還聯合合作伙伴，在會上重磅發布了銀行分布式新核心、智慧醫院全光閱片、機場智慧圍界等十大場景化解決方案。

吳輝強調，數字化轉型是創新和變革，需要意愿牽引、場景切入、目標導向、組織適配、技術內化、應用外掛；并由客戶、伙伴與華為攜手，共創商業價值、社會價值，實現可持續發展。華為也希望攜手更多客戶和伙伴，為企業增效益，為社會添福祉，為發展固根基，構建萬物互聯的智能世界。

堅定地賦能、使能伙伴，共贏商業未來

在華為全聯接大會的第二日，在以“攜手伙伴，共贏商業市場”為主題的商業市場峰會上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤和華為企業BG副總裁陳幫華也分享了華為商業市場戰略相關信息。

汪濤首先分享了華為與合作伙伴目前在商業市場取得的階段性進展和成果：比如研發層面從“以客戶為中心”向“以客戶+伙伴為中心”進行了轉變；營銷層面通過各種營銷活動為合作伙伴帶來了20億人民幣的商業新機；銷售層面，華為打造了一站式自主交易平臺，目前華為伙伴自主提交的訂單，60%可實現秒級激活；供應層面，華為已建設區域倉、提供報價器和億企飛App等工具，提供類電商體驗；服務層面，則是加快建設優質快捷服務體系。

陳幫華在會上也介紹到，目前華為已經陸續推出500多款適銷產品和場景化方案，同時還打造了面向伙伴的數字化作戰平臺華為億企飛App和華為億商App，目的就是為了攜手伙伴更好地服務商業市場客戶加速數字化升級。例如面向教育數字化場景，華為推出的小行星網絡，讓交換機與教室內終端的布線距離縮短了75%；在存儲應用領域，華為推出多功能合一的IT辦公一體機，可將部署時間縮短50%；在智慧辦公領域，華為也推出了搭載鴻蒙系統的IdeaHub新品并增加了75寸款型。

面向商業市場的數字未來，任重道遠，行則將至。華為希望通過構建業界最佳的流程、平臺、工具、產品和方案，全方位支持伙伴更加自主地、高效地拓展與交付，攜手伙伴在商業市場上快速成長。相信通過我們的共同努力，一定能夠讓更多的企業便捷地獲取數字化產品、方案與服務。

寫在最后：

華為全聯接大會2022的成功舉辦，帶來了數字化轉型方法論+十大場景化解決方案，以及華為為商業市場伙伴帶來的眾多適銷產品、方案和數字化作戰平臺。相信華為能夠以此賦能、使能更多合作伙伴，在各行業充分發揮影響力，推動更多客戶收獲商業價值、社會價值，實現可持續發展，釋放更多數字生產力，構建萬物互聯的智能世界。